L'une des priorités d'une pléthore d'entreprises et/ou de sociétés est de trouver de bons(nes) vendeurs(euses). Pourquoi ? Tout simplement parce que le degré d'efficacité d'un(e) commercial(e) impacte directement sa capacité à générer des opportunités d'affaires et par conséquent du chiffre d'affaires.
De plus, pour déterminer les performances d'un(e) vendeur(euse), il est nécessaire de prendre en compte plusieurs critères que nous vous listons ci-après :
1. Les qualités
* l'optimisme,
* l'honnêteté,
* l'empathie,
2. Les capacités
* la résistance à la pression et au stress,
* la force de persuasion.
3. Les compétences techniques
* maîtrise des techniques de vente,
* connaissance du marché, des produits et des clients,
* sens de la psychologie.
4. Les résultats
* chiffre d'affaires réalisés,
* taux de clients satisfaits,
* etc.
Nous espérons que cet article vous a été utile. Et contactez-nous, si vous n'avez pas de force de vente, que votre chiffre d'affaires est en chute libre ou ne décolle pas du tout.
À bientôt !
L'équipe d'Accrovente
